中国4G步入规模发展期 运营商要关注6要素

2014-08-27 14:50:00
转贴   浏览: 739

主导运营商先发与4G产业链的相对成熟,国内4G用户的发展速度会大大超过当年的3G,4G用户的渗透率也快于3G。未来一段时间内,国内4G市场将进入规模发展的初期,而目前除了FDD牌照的政策影响之外,还有一些非政策层的因素影响当前阶段4G的规模发展。到底哪些要素影响当前三家运营商4G规模发展呢?
千元机是规模引爆点,终端性价比不足制约规模发展
第一,4G元年是否规模发展,千元4G终端至关重要。不管3G时代还是4G时代,千元机都是规模引爆点,其款数决定了用户的选择面,其性价比决定了运营商规模获取的竞争力。
中国移动2013年底上市初期,发布了8款终端,主要集中在中高端机型,到3月底移动上市15款4G手机终端,从价位分布看,4G终端中高端机型占比达到70%,拉动规模增长的千元机仅7款。但到6月中,移动在售4G终端共计75款,其中高端机型18款,中端机型24款,千元机33款,已呈预期正态“金字塔”状分布。
中国联通在3月的合作伙伴大会上,也鼓励厂商推出千元机,中兴、联想、小辣椒等手机企业也积极响应,推出了多款千元4G手机。甚至有厂商计划年内推出299元的千元4G终端。
第二,终端是首要突破口,4G终端受制芯片成熟等因素,在上市初期整体款式不够丰富,且价位较高,这是制约运营商4G规模发展的重要因素之一。对用户而言,相同性能的终端选择下,大部分会首选成熟和价位更低的3G终端,对价位更高的4G终端持观望态度。
以中国移动为例,上市初期从性价比看,相当性能的4G手机比3G手机价格最多可高出50%。从今年4月份开始,移动不断下调4G终端价格,多款千元机降幅在100-300元之间,宗旨就是减同档位4G终端和3G终端的价差。
而中联通4G终端大部分是四模的,相比移动和电信的终端成本要低,这也是联通的终端优势。但该影响要素随时间推移会慢慢消失,终端的障碍几乎可以忽略。
机卡匹配率与网速影响4G规模推进
第三,所谓机卡匹配率,是指4G终端和4G卡的匹配情况。用户只有换了4G卡、4G套餐和4G终端才能成为真正的4G用户。三换可以同时进行,也可以分步实施,实现一换、二换的就是4G潜在客户,或是储备客户。
在4G发展初期,针对3G终端配4G卡,本身也是一种很好的4G用户储备,中国移动目前以更换更安全的usim卡为由,多种渠道给用户提供换卡服务,让3G终端用户先换好4G卡。但从运营实际看,召回3G终端用户换卡是一件高投入、低效率的事情。从某地市移动召回存量iPhone用户情况看,大半年的时间这部分用户的4G换卡率仅15%左右,成功率较低,可想而知其他中高端终端用户以及中低端终端用户要想快速换卡,更是难上加难。
但如果运营商反其道而行,4G终端依然配3G卡则是一种慢性自杀行为。尤其在非上市试点的城市,4G终端先行销售,运营商必须得保证4G卡的实时匹配,否则低4G机卡匹配率绝对影响后期的规模发展。
第四,在对潜在4G客户调研时,发现有40%的用户认为当前3G已经足够,基本满足了平时的上网娱乐需求,觉得没有必要升级到4G。这里暗藏着一个道理,4G相比3G更多是量变。
2G时代到3G时代意味着质变,其中智能机的井喷与爆发是非常关键的催化剂。而4G相比3G,对用户来说是一种量变非质变,3G到4G更多显示为速度提升,理论上4G无线上网速度可达每秒100M,有更高的网络负载能力。
这一障碍特征对于中国联通更为明显,联通的用户以中高端为主,后付费用户占3G用户的60%左右。联通的3G用户网速、满意度、体验都比较好,业务、套餐及终端在3G和4G无差异化的情况下,是否转4G吸引力不够大。因此,联通在目前4G网络不够成熟、集约系统待完善的情况下,保守而稳进的方式更为明智。
但对移动而言,这一要素影响不大,甚至是短期内促进2G用户迁移4G的动力。TD网络的局限导致其3G用户网速、满意度、体验则相对较差,加之2G存量用户流量需求被压抑了,所以移动用户当前的3G网络不能完全满足需求,迁移4G的需求更为迫切。
3G终端压货量与薄弱的用户基础影响4G规模增长
第五,笔者通过渠道走访,跟分公司交流中,发现3G终端的压货量和流转率也直接影响了社会渠道4G的规模推进。
终端压货,冲刺达量奖励已成为运营商3G发展过程的常态模式,4G上市初期,运营商针对社会渠道推出了相比3G更好的佣金和冲量奖励,但这时好像规模并未立即见效,这其中的核心问题在于,社会渠道原有的3G终端库存还没有消化完,渠道商在成本和利润两者之间,推4G终端的积极性自然大打折扣,他们大都考虑压制4G终端,先解决3G库存。
因此,渠道的3G终端存量和流转率是影响当前社会渠道规模发展4G的重要阻碍之一。运营商只有了解清楚了这些因素,推出针对性促销政策,解决了3G问题,才能引来4G的上量。
第六,从运营实际看,运营商的4G用户主要来自于自网存量用户,例如,某地市移动的4G用户有80%来自全球通用户,联通也主要来自于其3G中高端用户的迁移。
原有3G用户的基数直接决定了初期4G用户规模,强势运营商凭借已有的3G优势,在日趋同质化的套餐、产品、网络等运营条件下,不断加大宣传,加强服务,有效保存并逐步迁移了3G用户。竞争处于弱势地位的运营商3G存量薄弱,依靠抢对手存量来获取4G规模实为艰难之举,另一方面3G市场也是弱小运营商的主要发展依靠,两条腿走路也进一步影响了4G的规模。
运营商需要考虑以上几种要素的影响力,并适时解决和降低这些影响,则能快速实现4G用户的规模突破。

发表评论
评论通过审核之后才会显示。
联系我们
联系人: 深圳普创天信科技发展有限公司
电话: 0755-8650 9595 / 8670 2680
传真: 0755-8650 9090
Email: pctx@pctx.cn
微信: PCTX
地址: 深圳市南山区科技北一路15号超力通大厦(凤凰城)2楼
华为随行MIFI 便携式无线路由器 普创天信随身wifi mifi 移动mifi wifi随身宝 普创天信无线路由器 普创天信3G4G无线上网卡 移动wifi发射器 普创天信便携式WLAN热点 普创天信随身便携无线上网卡路由器 便携式无线路由器 IE-link随身wifi IE-link mifi 移动IE-link mifi IE-link wifi随身宝 无线路由器 3G4G无线上网卡 IE-link移动wifi发射器 IE-link便携式WLAN热点 IE-link随身便携无线上网卡路由器