普创天信HUAWEI WATCH 品鉴会演绎最潮科技美学

2018-08-28 16:45:01

——普创天信总裁姜天亮先生媒体专访


2016年12月8日,华为携手核心国包商普创天信在北京举办以“智臻品,致精彩”为主题的HUAWEI WATCH品鉴会。华为消费者BG智能家庭GTM部部长徐宝龙先生、华为消费者BG大中华地区部融合终端GTM部部长许德标先生、华为消费者BG大中华地区部融合终端渠道销售部部长李江先生、华为消费者BG智能穿戴CMF设计经理张海琪女士等华为领导,深圳普创天信科技发展有限公司总裁姜天亮先生、深圳普创天信科技发展有限公司常务副总裁赵中武先生、深圳普创天信科技发展有限公司营销副总裁周建清先生、深圳普创天信科技发展有限公司华为产品线总经理齐明先生等普创天信高层亲临现场,施华洛世天然及人造宝石事业部大中华区销售总监范必豪也应邀出席。


普创天信


华为、施华洛世奇天然及人造宝石事业部、普创天信领导在品鉴会上合影留念


其中,深圳普创天信科技发展有限公司总裁姜天亮先生和与会的媒体记者共同探讨了智能穿戴行业市场的现状,并对HUAWEI WATCH的未来发展进行了解读阐述。


普创天信

深圳普创天信科技发展有限公司总裁姜天亮先生正在接受媒体专访


专访Q&A(按提问顺序)


Q:作为国包商,普创天信现在的华为产品有哪些?服务哪些渠道?


A:普创天信和华为是从2011年开始合作的,主打产品有无线宽带产品线、智能穿戴产品线、家庭产品线。

我们服务的渠道主要是通讯渠道客户,IT渠道客户,行业礼品客户,3C、通讯、IT连锁、品牌等KA客户及电商渠道客户。


Q:目前代理华为产品的销售情况如何?对于未来,想要达到的愿景是怎样的?


A:根据数据相关显示,华为移动宽带产品线约占中国市场70%份额,占比比较大。普创天信现在运营的华为智能家庭产品线,其中包括智能路由器销量,每年以100%的速度在增长,该产品线在明年可能会翻三倍。接下来,我们将对部分华为产品进行二次开发,提供全面运营及增值服务。大家知道,市场对华为产品的接受度还是非常高的 ,今天现场的智能手表是普创天信独家包销的,现场订购热情也是持续高涨,更有代理商获得了订购政策奖励的特斯拉一辆。

未来,公司的愿景是致力于无线通讯行业,要做国内领先的无线通讯产品提供商,持续为用户提供增值服务,我们最终会成为流量虚拟运营及互联网+运营的服务商。


Q:与华为合作这么多年,普创天信在如产品渠道、销售等方面有哪些突破?


A:深圳普创天信科技发展有限公司至今已成立了十年,从2006年到2008年属于IT渠道,配合电脑市场来运营。从2009年开始,我们由移动宽带产品开始导入到运营商市场。2012年普创天信开始服务三大运营商,包括终端公司和营业厅服务,例如亚马逊、京东,基本上都是直接合作。普创天信渠道管控和价格体系管控地比较好,能够为客户提供比较完善的营销规划。

近几年,普创天信与华为的合作越来越深入,代理的产品也从单一产品到多种类产品,包括无线宽带产品、家庭宽带产品、智能穿戴产品,由通讯传输领域向通讯消费领域扩张。在产品渠道上,我们深度挖掘,以公开渠道(通讯、IT、电商)+运营商渠道为主,行业礼品+政企项目重点突破为辅,逐步做到县级以上城市的全面覆盖。我们现有的渠道正在逐步加强互联网化管理升级,同时增强渠道商IT系统化服务管理。


Q:在行业内,您觉得华为产品的竞争优势在哪里?


A:与华为合作了这么长时间,我们也基本了解了华为相关的战略。大家知道,华为手机已经有很多店面,市场销量也是快速增长。而我们所包销的产品属于手机以外的产品,叫融合产品线。华为现在在加大融合产品形象店的建设,比较重视终端零售及形象的展示,希望更贴近消费者。华为产品品质深受用户信赖,我们预计,华为融合业务2017年销量将飞速增长,未来年增加50%以上,成长空间巨大。


Q:未来,普创天信会拓展华为新的产品线吗?有没有考虑涉足更广泛的行业?同时,未来三到五年内有什么样的发展计划?


A:普创天信是一个民营企业,需要保持整个产业链的完整健康,包括团队管理的持续发展,不适合太激进的扩张。目前,普创天信重点开拓流量虚拟运营业务,与硬件产品相结合,提供一站式流量服务云平台。

未来三年,我们除了与国内三大运营商合作流量虚拟运营服务外,还将打通国外主流国家的运营商资源,成为全球化的流量虚拟运营商。所以,我们有能力做华为更多的产品线,但是一定是在先做好现有产品线的基础之上,把每条产品线运营做得精益求精,这也是我们的企业精神。


Q:现在,越来越多的企业进入到智能手表营销阵营中,竞争激烈。您认为在这样的竞争环境下,普创天信的优势在哪里呢?会如何应对竞争?


A:普创天信在渠道上已经深耕细作10年了,2006年从IT渠道起家,2009年扩张到通讯渠道,2012年开始运营商渠道深耕,布局电子渠道、大KA渠道、行业礼品渠道。全国渠道覆盖拓展至6级以上的城市代理商有3500家,服务全国10万家终端零售渠道,形成了优秀的渠道管控能力和市场开拓能力。现在,普创天信拥有12个分公司和子公司,公司管理层均来自于世界500强通讯企业,他们分别负责各大片区销售管理和市场开拓工作。明年,普创天信计划将和优秀的省级代理商合资成立省级销售公司,加强渠道下沉,逐步覆盖乡镇市场。


Q:在产品的营销上,普创天信公司有什么好的经验与大家分享?


A:首先,针对新品上市召开了产品发布会,通过媒体及新媒体传播迅速提高产品知名度,并通过一定的激励政策鼓励代理商订货,迅速把产品下放到终端,让消费者能在第一时间购买到产品。今年我们就成功举办了2场发布会,2月份的华为随行WIFI Pro发布会和本次HUAWEI WATCH 品鉴会。其次,针对不同的产品开发不同的渠道,例如针对HUAWEI WATCH 开拓行业礼品渠道;而且,我们还会把产品与社会热点话题相结合进行营销,例如8月份举办了线上线下奥运会专题促销活动。


Q:普创天信除了国包商的身份,背后还有很多大家看不到的实力,能不能跟我们分享一下。


A:除了华为国包商身份外,普创天信也是国家级高新技术企业。我们的团队具备3个主流通讯芯片平台的产品研发能力,同时拥有 24项专利、50项软件著作权,而且我们建立了中国最完整的无线通讯终端产品运营服务渠道。

未来,基于与华为的合作,我们后期会持续地为华为产品进行二次开发,包括技术层面的定制化合作,加强物联网模块,物联网车系列产品的服务;同时,做好AE/FAE服务,成为华为产品的增值运营服务商。


Q:您怎样看待目前智能手表行业以及将来的发展趋势?您个人对未来有哪些展望?


A:目前,智能手表行业处于快速发展阶段,产品及销售模式都不够成熟,未来的智能手表产品设计将会更贴心,会有更多的实用功能,这样会让用户坚持使用并逐渐形成依赖性,像智能手机一样成为生活的必需品。

普创天信成立至今刚好十年,十年来,普创天信始终坚持以“丰富人类沟通和生活”为宗旨,以“创无限通信世界,做世界通信栋梁”为使命,秉承“创新、共赢、领先、诚信”的核心价值观,力争五年内达到年百亿产值,实现全球市场战略布局。